設計師日常談單中必備的簽單技巧

作為設計師，有沒有覺得很多時候簽單就差臨門一腳？該說的都說了客戶該問的也都問了，就差雙方簽字交錢的關鍵時刻，總是會有多數業主左右躲閃，制造麻煩，提出質疑！其實這個過程是每個業主在決策前正常的反應和心理需要，但是作為家裝銷售和設計師，就必須識別業主常用的套路，并準備一套可以說服業主的設計師談單話術，快速繞過這個階段才能到達家裝簽單的終點，往下看，遇到這些常見的業主故意質疑我們該咋辦？

我覺得你和別人差不多，沒覺得很特別，價格要是便宜還可以考慮

設計師談單話術：家裝是個很復雜的服務性產品，您只從表面上看，肯定是看不出到底有什么區別的，無論是報價還是設計，都不是家裝真正的競爭，而是每家公司的強項和您看不見的品質差異，如果知識根據價格來看，就像是買便宜的東西，好看不好用，何況裝修呢，不好用就會出大問題，返修成本高了去了。

我一個人也定不了，要回家和家人商量才能定

設計師談單話術：可以的，裝修是件大事，好的裝修對家庭的各方面都非常重要，肯定要和家人多商量一下，這樣才不會后悔。您看這樣好嗎？您可以給加人打電話，讓家人這會就過來，您再坐一會，我多介紹幾款給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來才會更全面一些。

你們的價格還是高，申請公司領導再便宜點，給個底價，我就簽

設計師談單話術：其實我也真的希望按您說的價格賣給您，這樣我也能完成這個月的銷售任務了。所以，如果能夠再優惠，我一定會給您優惠的。只是真的抱歉，您一定要諒解我，因為要有好的質量，就一定需要相對高些的成本，不過只有高質量，才能讓您買得放心，用得安心，這才是最重要的，您說是嗎？

你看你們本來就比別家貴，要不多給點優惠和贈送嗎？

設計師談單話術：是的，我們的產品在價格上確實比您說的那家要稍微貴一些，今天有個顧客也說到這個問題，不過后來他還是買了我們的東西。您也知道影響價格的因素很多，比方說設計、工藝、質量與售后都會影響到價格。不同的產品顧客用起來的感受也會相差很大，當然感受到底如何還得您親自來體驗才可以，來這邊請！

xxx、xx等品牌比你們xx品牌貴一些，是不是質量比你們的要好？

1、有的品牌不惜成本大量打廣告，抬高價格，但是最后買單的始終是業主。正所謂“羊毛出在羊身上”就是這個道理。

2、咱們xx品牌雖然廣告少，但是把最好的品質回饋業主，使業主切實享受到它的品質，業主的口碑才是我們最好的廣告。（性價比高）

3、咱們xx品牌在xx城市做了16年了，是一級代理商。直接從廠家拿貨，省掉了很多中間環節。

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